Approche
Un partenariat sans échéance.
Nous ne sommes ni un fonds ni un studio. Nous engageons notre propre bilan derrière des entreprises que nous comptons soutenir très longtemps, et nous disons clairement ce que cela apporte à un opérateur, et ce que cela ne lui apporte pas.
01 Pourquoi nous existons
01
La difficulté a changé de place
La capacité n’est plus le goulot d’étranglement. Ce qui sépare une démonstration d’une entreprise, c’est tout ce qui entoure le modèle — l’économie de l’inférence, l’évaluation, les droits sur les données, l’intégration dans des processus qui existent déjà. C’est un travail de systèmes durable et ingrat, et c’est là que nous plaçons notre capital.
02
Des partenaires, pas des projets
Nous nous associons à des entreprises entières qui ont déjà des clients, des marges et des opérateurs. Nous ne créons pas d’entreprises, nous ne les rachetons pas et nous ne dirigeons pas un studio qui passe le relais. L’entreprise fonctionnait avant notre arrivée et elle continue ainsi.
03
Aucune échéance
Nous soutenons les entreprises depuis notre propre bilan. Il n’y a pas de durée de fonds, pas de sortie forcée et aucune pression pour revaloriser quoi que ce soit avant que ce soit réel. Nous comptons figurer encore au registre dans vingt ans.
02 Le dispositif
Une entreprise que nous soutenons se dirige elle-même. Nous portons quatre choses en central pour qu’elle n’ait pas à le faire.
Capital
Depuis notre propre bilan, dimensionné au prochain jalon réel plutôt qu’à un tour de table. Aucun syndicat à constituer, aucun financement relais à négocier.
Infrastructure
Les contrats financiers, juridiques, de sécurité et de calcul que nous avons déjà négociés une fois. Toute entreprise que nous soutenons peut y recourir, à nos conditions, ou les ignorer entièrement.
Personnes
Nous entretenons un vivier permanent d’ingénieurs et d’opérateurs expérimentés, et nous vous les présentons. L’offre vient de vous, la décision vous appartient et la personne travaille pour vous.
Distance
Le produit, les prix et les recrutements appartiennent à l’entreprise. Nous détenons une position et une opinion sur ce qu’il faut mesurer, et pour le reste nous nous écartons.
03 Ce que nous recherchons
Nous sommes étroits par choix. Quatre conditions doivent être réunies.
- 01 Un système qui continue de fonctionner lorsque le modèle sous-jacent est remplacé.
- 02 Un chiffre d’affaires issu d’un usage en production, pas de pilotes qui ne se concrétisent jamais.
- 03 Un avantage technique qui se cumule — droits sur les données, historique d’évaluation, latence, distribution dans des processus réglementés.
- 04 Des opérateurs qui comptent diriger l’entreprise pendant une décennie et préféreraient ne pas rendre de comptes à un fonds.
Nous ne menons pas de tours valorisés, nous ne montons pas de syndicat et nous ne rachetons pas d’entreprises. Nous prenons une seule position significative, nous la portons à notre propre bilan et nous ne vendons pas. Si ce n’est pas la structure que vous voulez, nous sommes la mauvaise contrepartie et nous vous le dirons vite.
04 Comment se déroule une conversation
-
01
Un appel
Ce que vous avez bâti, qui le paie et ce qui cède en premier à dix fois le volume. Aucune présentation requise.
-
02
Deux semaines
Nous étudions le système, parlons à quelques clients et revenons avec des conditions ou un non clair. Nous n’organisons pas de processus.
-
03
Puis c’est à vous de diriger
Le capital arrive, les fonctions centrales vous sont ouvertes et chaque décision opérationnelle reste exactement où elle était.